不請(qǐng)自來(lái)。

這里介紹免費(fèi)方法和付費(fèi)方法。

海外營(yíng)銷較重要的是向海外市場(chǎng)介紹你是誰(shuí)PR、Social。其中，Social是把廣告和PR戰(zhàn)略分散了在新媒體渠道的努力。

首先，在過(guò)去的兩年里，搜索引擎和社交媒體廣告的在線流量貴。

反觀PR和Social越來(lái)越重要。PR能帶來(lái)很多營(yíng)銷勢(shì)能，什么節(jié)點(diǎn)做？PR，怎樣做？PR，這些都是需要仔細(xì)考慮的問(wèn)題。許多海外。未來(lái)出海PR將從粗放式向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，企業(yè)需要花費(fèi)更多的精力投入一些細(xì)節(jié)。

Social這一塊，出海社交媒體運(yùn)營(yíng)，紅人營(yíng)銷的方式多種多樣，這里就不多說(shuō)了。

海外營(yíng)銷還有很大的想象空間。以下是海外記者/媒體人的推廣方式。

海外媒體的生態(tài)與國(guó)內(nèi)環(huán)境完全不同。

在媒體層面，歐美媒體非常珍惜自己的羽毛，也有更多的自主意識(shí)。粗放或高舉的出版模式不一定有效。

在國(guó)外，記者、作者、編輯等媒體人經(jīng)常被稱為influencer(影響者)。Influencer事實(shí)上，它類似于國(guó)內(nèi)紅人的概念，但范圍更廣，包括專業(yè)媒體influencer和社交媒體influencer。

記者等媒體人在Influencer(影響者)Power Users，產(chǎn)生專業(yè)的PGC內(nèi)容（professional generated content)，通過(guò)海外專業(yè)媒體、記者、博主幫助品牌建設(shè)口碑、新產(chǎn)品評(píng)價(jià)等，是國(guó)外常見(jiàn)的營(yíng)銷手段。

聯(lián)系記者、編輯和媒體人員是非常重要的。記者不僅有機(jī)會(huì)在專業(yè)媒體上曝光，還經(jīng)常經(jīng)營(yíng)自己的社交媒體賬戶、社區(qū)和博客。保持記者和媒體人之間的良好關(guān)系，將發(fā)揮一千磅的作用。

此外，聯(lián)系海外記者，整體投資回報(bào)率遠(yuǎn)高于廣告，甚至可以對(duì)其他營(yíng)銷策略產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)。

例如，如果一家通過(guò)記者推廣，它可以獲得海外科技媒體的產(chǎn)品評(píng)估作為認(rèn)可。在提高品牌信譽(yù)的同時(shí)，甚至可以提高品牌官方網(wǎng)站SEO。谷歌的搜索權(quán)重往往很高，因?yàn)楹玫目萍济襟w。

如何找到有意向的記者郵箱或其他社交聯(lián)系方式？

以科技媒體記者/編輯為例，北美有成千上萬(wàn)的記者如何找到他們的聯(lián)系方式。

方法一

直接去科技媒體網(wǎng)站找與話題相關(guān)的文章。如果幸運(yùn)的話，你會(huì)找到記者/編輯的個(gè)人主頁(yè)，可能會(huì)有工作郵箱、社交媒體賬號(hào)和私人郵箱。

優(yōu)點(diǎn)：完全免費(fèi)

缺點(diǎn)：

1. 即使找到了相關(guān)記者的名字，也不是所有的記者都會(huì)留下郵箱。

2. 許多網(wǎng)站隱藏了記者的聯(lián)系e il，只提供站內(nèi)郵件。

3. 搜索科技媒體的方法效率低下。而且容易漏網(wǎng)，不能批量操作。

案例

方法二

用法一拿到記者的名字，就可以去社交媒體找，試試 記者的名字去了twitter，facebook，領(lǐng)英等著搜。記者一般可以在領(lǐng)英上找到。profile，試著在發(fā)站發(fā)私信，看看有沒(méi)有留下e il或者whatsapp等待聯(lián)系方式。

優(yōu)點(diǎn)：完全免費(fèi)

缺點(diǎn)：

1. 類似于方法，效率低，不能批量操作。

2. 即使有記者e il，郵件打開率無(wú)法統(tǒng)計(jì)，可能只有2%open rate，花了很長(zhǎng)時(shí)間才找到100名記者，也許只有2名記者看到了。

方法三

谷歌搜索：產(chǎn)品詞 review，通過(guò)谷歌的Advanced Search設(shè)置語(yǔ)言、區(qū)域、發(fā)布時(shí)間、關(guān)鍵詞搭配等，找到相關(guān)話題的活躍記者。

方法四:利用市場(chǎng)上一些成熟的商業(yè)數(shù)據(jù)工具，拿錢換一個(gè)及時(shí)更新的媒體數(shù)據(jù)庫(kù)。之所以有這種方法四，是因?yàn)閲?guó)外媒體和國(guó)內(nèi)媒體的生態(tài)不同。國(guó)內(nèi)新聞媒體很少是記者簽名制，很多媒體靠關(guān)系鏈和軟文花錢。國(guó)外媒體生態(tài)與記者關(guān)系密切，記者更珍惜羽毛。有好的media pitch和story，可通過(guò)記者獲得earned media(無(wú)償媒體報(bào)道)，

Meltwater全球記者庫(kù)工具

該工具于2020年被軟件工具行業(yè)的大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)選為Best Media and Influencer Targeting Software (全球較佳媒體記者和紅人平臺(tái))。

優(yōu)點(diǎn)一

在這個(gè)工具中，數(shù)據(jù)庫(kù)中包含的媒體人不僅僅是專業(yè)記者(professional journalist)，還包括編輯（Editor)、專欄作家（Columnist)、特約撰稿人，Blogger以F&B例如，該地區(qū)選擇了北美，并找到了以下記者。

優(yōu)點(diǎn)二

基于人工智能NLP根據(jù)記者較近的報(bào)道，文本搜索功能可以篩選出主題相關(guān)性較高的記者。不要擔(dān)心內(nèi)容與記者不相關(guān)。

只要列出場(chǎng)景，就可以根據(jù)場(chǎng)景列出布爾串聯(lián)。粒度甚至可以準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)移到特定的運(yùn)動(dòng)類別。

比如戶外運(yùn)動(dòng):

小貼士:可以串聯(lián)關(guān)鍵詞，看看哪些記者/博客主在報(bào)道競(jìng)品，從而猜測(cè)競(jìng)品的記者/媒體合作策略。

如果你懶惰，你也可以簡(jiǎn)單地根據(jù)行業(yè)、媒體名稱和地理位置篩選記者。

優(yōu)點(diǎn)三

數(shù)據(jù)庫(kù)每月更新2-3萬(wàn)名記者，不用擔(dān)心之前記者關(guān)注的領(lǐng)域更換和及時(shí)性。

平臺(tái)CRM風(fēng)格關(guān)系管理功能，批量維護(hù)與記者的日常互動(dòng)。

優(yōu)點(diǎn)四

系統(tǒng)自帶郵件發(fā)送效果分析，包括每次e il發(fā)送總數(shù)、打開率、點(diǎn)擊率、取消訂閱率、記者點(diǎn)擊閱讀時(shí)間等。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以優(yōu)化郵件內(nèi)容策略。同時(shí)，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)記錄與每位記者的所有通信內(nèi)容，并呈現(xiàn)記者較終發(fā)布的內(nèi)容。

優(yōu)點(diǎn)五

批量管理(每個(gè)國(guó)家?guī)兹f(wàn)元)可以在平臺(tái)上發(fā)郵件，一鍵發(fā)所有郵箱。唯一的限制是每24小時(shí)只能發(fā)送1000個(gè)收件人。

缺點(diǎn)1：工具不是免費(fèi)的，但價(jià)格也不是很貴。

缺點(diǎn)2：工具要求營(yíng)銷人員具備一定的獨(dú)立平臺(tái)操作能力。

即使熟練使用上述聯(lián)系記者的方法，也不能期待一步到位。

海外記者不一個(gè)獨(dú)立的判的標(biāo)準(zhǔn)，不能期待太多。當(dāng)然，在實(shí)踐中，個(gè)性化的電子郵件內(nèi)容來(lái)吸引記者的注意，是一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)工作！

記者每天收到數(shù)百份media pitches這是一件很常見(jiàn)的事情。不幸的是，只有少數(shù)郵件經(jīng)常被點(diǎn)擊。

如果沒(méi)有回復(fù)，不要?dú)怵H。以前有企業(yè)通過(guò)了Meltwater記者圖書館聯(lián)系了一名記者一個(gè)月，每周通過(guò)平臺(tái)發(fā)送電子郵件，較終聯(lián)系并在美國(guó)科技媒體上寫了一篇評(píng)論。

最后Meltwater這里有幾位向海外記者分享榮文pitch談經(jīng)驗(yàn)。

1) 與記者互動(dòng)：關(guān)注他們的社交媒體主頁(yè)，并在社交網(wǎng)絡(luò)上分享他們的文章。在社交媒體上，經(jīng)常與記者互動(dòng)，刷臉，然后向記者寫推廣郵件，會(huì)更容易識(shí)別，開放率會(huì)更高。

2) 在提交之前，我們應(yīng)該充分做好目標(biāo)記者類型的家庭作業(yè)：記者以前發(fā)表過(guò)什么文章，是人才記者還是專業(yè)記者？他們的文章基調(diào)是批判性的分析報(bào)告，還是更幽默和容易的路線？記者是否定期參與一些定期報(bào)告的撰寫？

3) 電子郵件標(biāo)題和電子郵件吸引力，不要再用了To whom it y concern開頭，不要用Press release”, “Pitch”, “Story Idea一類作為郵件標(biāo)題。5-7個(gè)單詞的個(gè)性化標(biāo)題是黃金原則！

4) 與記者的溝通郵件不應(yīng)該是一樣的，太功利了。為了維持記者之間的關(guān)系，我們可以采取三步戰(zhàn)略campaign之前，campaign開始后，campaign結(jié)束三個(gè)階段，與記者保持分階段的溝通和分享。記得做好follow-up。這也是平臺(tái)批量管理的好處之一。

5) 必須經(jīng)常更新媒體列表。

6) 與記者溝通的內(nèi)容不一定是產(chǎn)品評(píng)估，PR新聞稿還可以為企業(yè)品牌提供一些獨(dú)特的故事視角，或者為記者提供一些采訪機(jī)會(huì)、采訪視角和企業(yè)數(shù)據(jù)。

7) 不要和新聞稿和media kit郵件中夾有附件。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)點(diǎn)擊它。相反，使用下載鏈接，方便記者預(yù)覽或下載信息。